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2005年汽车用品行业走势分析

在纷繁竞争的2004年，汽车用品行业跟随车市的起伏从年初的繁荣到夏秋之交的低谷，如今又走到预期升温的冬天。在跌宕之中孕育着许多传奇的故事，成为同行业内茶余饭后的谈资。市场保护问题、渠道管理问题、价格战问题、投资项目问题都在困扰着每一位从业者的神经，我们可以断言：2004年是汽车用品行业的多事之秋。

北京车展给汽车用品行业带来了什么？

　　2004年6月9曰开馆的北京车展可谓热闹非凡。从汽车用品行业的角度看，不完全统计有大约20000名汽车用品厂家参与展览活动，有大约50000名全国各地的汽车用品经销商参观此次盛会。九州国际同期举办的中国（国际）汽车音响文化节、汽车用品行业高峰论坛及汽车音响发展论坛组织及文化推广较为成功，而IASCA中国机构在北京枫华园举办的汽车音响锦标赛也表现了相当的专业素质。从整个车展活动表现的趋势看，技术和管理已成为汽车用品行业的关键成功因素，经营将成为品牌提升的决定性因素。整个车展汽车用品活动带来以下启示：

　　1、 新产品开发速度逐步延缓，厂商开始着力打造产品质量及品牌文化运做。
　　2、 安装、改装技术提升培训势在必行。本次两大音响比赛中获奖车辆不少为外国技师改装，客观上暴露了国内音响安装、改装技术的落伍。应更多邀请外国技师来中国授课，从业人员目前急需的是技术提升。
　　3、 行业竞争会更加残酷。本次参展商比上届增加30%，而且由于展位原因仍然有大批生产商未能成行。很多著名的企业集团开始涉足汽车电子影音，可以预见未来市场必然刺刀见红，行业协会呼之欲出。
　　4、 “哑铃式”企业（只负责设计和销售，不负责生产）增多，品牌运做预示汽车用品文化即将兴起。
　　5、 渠道管理成为汽车用品行业发展的“瓶颈”之一，也成为参会经销商抱怨的热点。
　　6、 行业价值继续向零售环节转移。批发环节的利润逐步减少将会影响产品营销模式。

厂商——批发商——零售商如何实现互动

　　中国的汽车工业正以20%的速度增长，随着公车改革和私车购买数量的急剧增加，汽车用品市场无疑是炙手可热的蛋糕。但问题是由于目前厂商-批发商-零售商之间的沟通互动并不理想，蛋糕始终无法做大。原因主要有：1、厂商产品质量及售后问题。2、厂商是否进行品牌推广问题。3、经销商是否重点销售厂商产品问题。4、经销商回款问题。5、零售商需求变化问题。6、零售商售后服务问题。经常出现的现象是：零售商不满经销商服务，经销商不满零售商销量，经销商不满厂商服务，厂商不满经销商销量。如何改变这种行业不规范状态，真正实现三方互动？首先要分析核心互动点，经销商无疑是连接厂商和零售商的桥梁，也是三方互动中最重要的一环。其次要调整心态，要用一种比较平和的心态去参与，要具备行业责任心，多一份理解，多一份沟通。再次各环节要提升自身专业化素质，把渠道服务工作做好。最后是沟通的方式。厂商一般可通过展会、新闻发布会、报刊杂志、技术培训或通过实地拜访等手段完成。经销商一般通过实地拜访、技术培训、相关省市级产品推介会或吸引零售商到访等完成。零售商可以通过参加各种产品推广会、技术培训班及与来访厂商或经销商加大沟通力度。

　　三方沟通基本要求：

　　厂商 经销商 零售商
　　提高产品质量。提供技术培训。保护经销商市场。推广品牌立体形象，拉动消费者参与。

及时的物流。

快速的售后服务。

保护零售商市场。

提供零售商技术培训。

指导零售商经营管理。

依托品牌提升形象。

　　依托厂商和经销商技术培训提升专业化素质。正确引导消费者科学消费，树立良好经营口碑。

　　2005年汽车用品行业预计整体走势

　　一、 汽车电子方面音响将继续向两个方向发展：1、汽车影音。2、汽车音响改装。众多国内知名企业如上广电、元征集团等也纷纷参与数码影音市场，原有的汽车音响品牌如索尼、先锋、健伍等也不断推出适合中国市场的车载影音产品，而荷兰飞利浦公司全球总裁柯慈雷一年内4次访华，把汽车电子的制造基地选在深圳和北京。毫无疑问，2005年将是车载DVD的市场普及年。
　　汽车音响改装将更加追求技术与音乐质感的结合，汽车音响改装项目将成为终端零售店的专业化代名词。制作材料、工具、工艺、调音等系列化要求不仅需要商家具备安装技术，还必须具备极高的音乐鉴赏能力。因为2005年，消费者可能已经不满足于几千块的一套音响系统了，他们需要在音质上有更大的提升空间。可以预见，没有音响改装的终端零售店将逐步失去竞争地位。
　　防盗倒车雷达等不会有大的功能变化。2005年厂家主要精力在OEM上，在消费市场上，厂商继续会提升产品质量及翻新花样等。不过值得一提的是密码防劫寻呼型防盗器的出现还是给汽车防盗平添了一抹春色。
由于汽车音响带有较强的技术性，有一定的返修率，所以营销渠道上厂商还会依托批发商进行产品及理念推广，分型号保护市场的可能性大。音响专卖店会逐步增多。
　　二、 汽车用品方面功能化的汽车精品产量将大幅提高，品种将随着新车型的下线逐步增多。车内环保功能性产品、卡通文化类精品将主宰市场。太阳膜的利润空间慢慢被信息的透明度压缩，没有统一的质量标准将会影响到消费者的购买信心，估计2005年太阳膜类将会有新的营销模式出现。
　　营销渠道上用品批发环节在2005年会遇到空前挑战，一是由于汽车用品售后服务需求小，终端商希望直接从生产厂商处进货。二是生产商同类增多竞争加剧，在人力许可范围内也会向终端商发货或直接设立省级办事处取代省级代理。
　　三、 汽车美容方面2005年会向漆面护理产品和汽车美容设备的升级改造上发展。如2004年出现的“玻璃盔甲”汽车漆面护理产品就把汽车美容提升到了一个崭新的高度。而洗车机的质量问题一直困扰着美容经销商，相信2005年，会有更多高质量的美容设备面向市场。

　　展望2005年的汽车用品市场，调整和创新将成为主旋律。不管行业发展到何种状态，坚持规则和信用应该是每一位从业者的座右铭。

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