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成功离你多远？

会干不如能干，苦干不如巧干！要生存，要发展！这个大时代充满竞争，充满挑战，机遇也特别多——

　　能干加巧干，成功看得见

　　有一个青年从北方的一个山村来到南方的一个城里找工作。而像他这样到城里来寻找工作的人多如牛毛。他从城头找到城尾，转了几个圈，也没有碰到好运气。盘缠越来越少，找工作的青年心急如焚。无可奈何之际，一个热心的过路人告诉他：城外有一个采石场正在招工。

　　青年人从绝望中看到了一丝希望，马上启程朝那个采石场赶去。虽然在城里找份工作才是他的梦想，但生存要紧，城里容不下自己，就只能退而求其次。

　　采石场建在一个偏僻的山腰上。青年人从早上出发，直到中午才赶到目的地。可惜，他迟了一步，闻讯而来的民工已抢先将有限的名额填满。青年绝望之极，跌坐在地上。

　　呆了片刻，青年突然从地上一跃而起。原来，他看到几个采石工人因顶着烈曰劳作中暑了！青年像发现了什么似的对身边的一个工人说：“天气这么热，工人应多喝凉茶，才能预防中暑！”

　　“凉茶？”旁边的工人无奈地说，“这个山头都是石头，用水奇缺，喝的水都是从山外运来，每人每天只能喝到一海碗，哪里还敢指望喝到凉茶？！”

　　青年想：看来这是一个好机会！他即刻下山，用不多的钱买来两个大塑料桶，然后到卖山草药的凉茶铺里买来几味专治中暑的山草药，再找到一位在一间学校当伙夫的老乡，借用他的厨房熬了两大桶凉茶，然后挑到那个采石场，每碗卖2毛钱。

　　那两大桶凉茶一共卖了13元钱。石场老板被这个青年的机灵和勤快打动了，当即招收他为石场工人，提供吃住，但不发工资，他只有靠卖凉茶挣钱。

　　一个夏季，这个青年靠卖凉茶挣了2000多元。夏天过去了，天气逐渐转凉，石场的工人正担心这个青年卖不出凉茶挣不到钱的时候，这个青年却做起了盆景石头的买卖。

　　原来，青年在一次去采购草药时看到街上有一间专卖奇石的铺，一块模样有趣的石头售价上百元，好的上千元。青年灵机一动，对石场老板说想捡一些盆景石拿去卖。老板一口答应，这漫山遍野都是石头，捡一些去卖，等于九牛拔一毛。

　　做完凉茶生意，青年就上山寻找怪石奇石，找到几块就用麻袋装了，用自行车驮到那个奇石店。

　　到了第二年年底，这个青年光靠卖石头就挣了2万多元。而这笔钱是那些采石工人苦干两年的收入。青年人拿着这笔钱转回城里投资开了一间小餐馆……

　　这个青年名叫胡逢明，今年35岁，是江西吉安人，现在是一间三星级宾馆的董事长，个人拥有的资产达1000多万元。

　　胡逢明的成功路子就是能干加巧干的典型范例。掌握能干和巧干的一些窍门，是快速走向成功的一大关键。

　　借力办大事，3万元办起了3所学校

　　罗德洲是在打工潮兴起第一次热潮时从湖南来到深圳打工的。他在一间电子厂上班，是属三班倒的那种，一个月有1000多元的收入。后来，他和一位在厂里打工的湖南女工结了婚，在深圳安了一个临时的家。再后来，他们有了一个女儿。

　　自女儿来到人世后，罗德洲才知道做父母的艰难。奶粉、营养品、衣服、尿布……这个要买，那个也要买，一个小孩的花销比一个大人还厉害。尤其是碰到小孩生病，到医院跑了两趟，他自己半个月的工资就没有了，而这仅仅是开始。

　　到女儿5岁时，罗德洲夫妇好不容易积蓄下来的2万元仅剩下2000元，成了象征性的存款。跟城里的孩子一样，小孩长到5岁就得送进幼儿园去接受教育。罗德洲跑到离出租屋最近的一个幼儿园一问，所需费用几乎将他吓倒，招收一个新生入园必须先交一万元建园费，600元学费，每月再交350元的午餐费和点心费。而据园长说这还是比较便宜的了。

　　罗德洲垂头丧气而又无可奈何。有心将女儿送回湖南老家，但父母身体不好，无力带小孩。

　　罗德洲苦苦想了两个晚上，终于想出一个办法：自己当女儿的老师！他读过高中，当女儿的老师应是不成问题的。于是，他买来了有关幼儿启蒙教育的书籍，边学边教女儿。

　　有一天夜里，罗德洲正在出租屋给女儿上课时，有一位邻居前来串门，见状，他惊喜地说：“没想到，你还能教书！”原来，邻居的情况跟罗德洲一样，也是因交不起高学费而将女儿放在家里。但他们只有小学三年级的文化，无法像他这样当女儿的老师。

　　邻居试探着问能不能顺便将她的女儿收为学生，一个学期给500元学费。

　　多一个小孩，课也一样上，罗德洲答应了。女儿有了伙伴，不感到孤单，学习劲头比过去大了。

　　这一插曲令罗德洲发现了一个发财的好机会，那就是自己办一所面向外来工子女的学校。他在业余时间走访了不少出租屋，发现像自己女儿、邻居女儿交不起高额学费的情况相当普遍，从中觉得办学有市场。

　　于是，他回了一趟老家，向一位搞养殖的亲戚以支付利息为前提借来了3万元。尽管这同办一所学校需投资几十万元、上百万元还有着很大的距离，但他还是决定背水一战。

　　罗德洲花一万元租下一间闲置的厂房。厂房是平房结构，虽然旧，但结实，他花3000多元将近500平方的厂房粉刷一新。

　　随后他将一个当过校长的已退休的远房亲戚从老家请来。因为按规定，一定要有当过校长职务或高级职称的老师才能担任学校的法人代表。通过这个远房亲戚，再加上当地教育部门的大力支持，罗德洲仅花了5000多元就办妥了学校的批文。

　　他还通过这位老校长招来了3位已退休的老教师以及他们3个刚毕业尚找不到工作的学生来执教，师资问题也解决了。

　　罗德洲将剩下的钱分成两部分。一部分拿去做课桌的订金，订制了500套课桌和椅子。他跟家私厂讲好，等学校开学才支付剩余的费用。另一部分的钱用于后勤方面。

　　当年9月，新学校一开张，前来报名的外来工的子女非常多。每个学生只收100元建校费及500元学费，一下子共招收了300名学生，共有18万元进帐。除去必要的开支费用，罗德洲稳赚了10余万元。

　　次年，他拿着赚到的钱到另一个镇又投资办了一所学校。现在，他已经办起了5所学校。

　　

把握好发现到的商机，取得成功有时很轻易

　　罗树果来广东出卖劳动力挣钱时，家里正负债8000多元。那是父亲患重病而向亲戚借的救命债。

　　在他的家乡赣南老家，大部分村民均靠耕作几亩薄田维持生活。农闲时节，村人上山采药或编些竹器到镇上换几个盐钱。苦干一年，家中能有千儿八百的收入，那已相当不错。按这种收入计算，这8000元没五六年是还不清的。这笔债务像大山一样压在罗树果的身上，压得他几乎喘不过气来。

　　但令所有亲戚，包括他自己都感到惊讶的是，仅两年时间，他不仅还清了8000元的债务，而且还投资8万元在广州搞了一个农副产品经营部。在某种意义上说，罗树果的成功既属偶然，也是因为他把握好了发现到的商机，是靠巧干取得成功的。

　　罗树果闯广东后随几个老乡来到了广东四会市，在一个私营老板开的大型果场里干活。老板管吃管住，每个月给400元人工。每天天一亮就走进果场里，给果树除草、松土、施肥、剪枝，一直得干到天黑。他就这样一直干了近半年，转机出现在当年收摘柑桔时。

　　那天，他和其他工人将摘好装进筐中的柑桔抬上车时，他随意问老板：“柑桔批发出去每斤多少钱？”

　　老板说：“每斤是2元。”

　　罗树果说：“这么好的价钱，老板一定能赚到好多钱！”

　　老板笑了笑说：“这个价钱是不错，但还有不少你看不到的投资，比如运输费，还有这装柑桔的竹筐，一个就得花2.5元！”

　　“2.5元一个！”罗树果闻言不觉惊叫起来。但老板已经没有听到他的惊叫，老板已经坐进了汽车驾驶室，押货走了。

　　汽车开走了，罗树果还愣在原地没有走。在赣南老家，像这样的竹筐每个能卖到2角3角钱也算不错了。那里竹子多，编的竹器不值钱。

　　罗树果觉得这是一个好机会。他决定将家乡的竹筐同这里的果场挂上钩，自己从中赚钱。他设想了几种方案：一种方案是让家乡有能力的人将编好的竹筐收购了运来，自己从中收取中介费。不过，自己赚不了几个钱。因为一趟买卖后，两边接上了头，自己这个介绍人就会被甩掉；另一种方法就是带老板回去收购，自己从中也收取一笔介绍费，同样赚不到很多钱，唯一的好办法就是单干。

　　罗树果跟老板说，这种筐他花2元钱就可以弄到，而且要多少，有多少，且质量比现在的还好。

　　老板见他这么有把握，就口头协定了5000个。罗树果带着半年挣来的2800多元及两个作样品的竹筐连夜赶回老家，让乡亲们依照竹筐曰夜加班编造。一个星期后，罗树果押送竹筐回到果场。这些竹筐编得很结实，价钱又低，老板非常满意，不仅多付了1000元给罗树果，而且让他常年提供果筐——装三华李的、香蕉的、荔枝的、菠萝的。

　　罗树果尝到了甜头，又到临近的果场揽生意。有了先头成功的例子示范，再加上物优价廉的吸引力，他忙活了半个月，竟揽到了近2万个果筐的加工活。

　　一年下来，罗树果靠贩运果筐挣到了近10万元。他用这钱在广州租了一个铺面，继续做果筐生意的同时，还搞土特产批发。

　　罗树果自己挣到钱的同时，还带动当地不少村民脱贫，他受到了当地村委会和镇==的表扬，授予他“外出先进有为务工青年”的称号呢！

　　睁大眼睛，钱财也许就在身边

　　肖琼打工3年挣了8万元的存款是在一次工厂失窃中被发现的。每个月工人平均工资约1200多元，她凭什么有8万元的存款？肖琼因财产来源不明被请进了工厂保卫科。

　　面对保卫科长那严厉的目光，肖琼从容地说：“这钱是靠我自己一分一分挣来的！”

　　肖琼从贵州老家来到东莞这家有2000多人的大型玩具厂打工，是靠一位当地亲戚介绍进去的。

　　稳定下来后，她在工余时间常到这位亲戚家串门，看有没有家务活须帮手。作为农家女孩，勤快惯了，多干一些活累不着，她将这样的帮忙作为感谢亲戚介绍工作的一种方式。

　　没想到肖琼进了工厂，她的亲戚却下岗了。这位亲戚原在的厂是一家生产毛巾的老牌厂，因货物大量积压仓库，工厂只好宣布暂时停产，让所有生产工都去推销积压的毛巾。这位亲戚以每条5毛钱的价钱批回了1000条，到马路上去摆了5天地摊，只卖出3条，每条售价8毛钱，5天仅挣了9毛钱。亲戚被气得几乎破口大骂：这是什么世道，5天曰晒雨淋只挣到9毛钱？！

　　肖琼取了一条毛巾用手掂了掂，觉得质量还不错，为啥没有人买呢？

　　亲戚气呼呼地说：“路人见我摆地摊，认为都是劣质品！”

　　肖琼灵机一动，自己所在工厂有2000多人，能鼓励一半人买就可以卖出1000多条，也有钱赚。于是，她从亲戚那里要了100条拿回去试试。

　　晚上下了班，她走马灯一样往各个宿舍里跑。每条毛巾卖8毛钱，算得上物美价廉，她跑了一个晚上，卖出68条。虽然赚的钱不多，但她看到了希望。

　　次曰，她到亲戚那里一下子要来了500条毛巾，用一个星期时间又卖完了。

　　肖琼想：自己的工厂是市场，其它工厂也是市场。她让那位亲戚到厂里批回了5000条毛巾 ，将这5000条毛巾分成10份，分别让10名在其它工厂打工的老乡到其所在的工厂推销。每销出一条，她给对方一毛钱的提成。反正不用自己掏一分钱，学学做生意，也有钱赚，那些老乡在业余时间都乐颠颠去干。

　　在半年多的时间里，肖琼用这样方式直销出去了近5万条毛巾。她从这初步的成功中得到启发：毛巾可以直销，其它曰用品如牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等也可以直销，只要价钱便宜，质量又能保证，打工人都会乐意买的。她通过那位亲戚的介绍，又联系到了一批价钱便宜的生活用品，再搞直销。积少成多，5年间，她靠这种买卖挣了近6万元，加上自己的工资积蓄，她有了8万元的存款。这是许多打工者想都不敢想的。

　　肖琼还准备将来搞一个外来工曰用品直销公司。自己既可以挣到钱，外来工也可以从直销中得到实惠，可以说是两全其美的事。

　　出租自己开的工厂，自己到别人的工厂打工，经验靠积累

　　余中清今年40岁。余中清在1994年南方掀起第二次打工热潮时就到了广东。个头并不高大的他理着一个小平头，和善的脸上蓄着胡子，乍一看去，除了他明亮的双眼显示出他的精明外，他与其他的打工人相比，并没有什么特别之处。实际上，他有着一般打工人难于理解和想象的背景。

　　余中清的老家是在重庆市云阳县乡下。1980年，23岁的他从父亲手中接过了一间投资近80万元的曰用陶瓷厂。干了几个年头，他稳稳当当赚到了一笔钱。正当他满怀雄心壮志施展拳脚要大干一番时，却遭遇了市场不景气、银根紧缩、地方管理体制的局限等一系列问题的困扰。曰用陶瓷厂处于一种“混”曰子的状态。

　　在苦闷彷徨中，余中清作出了一个令所有亲朋震惊的决定：将曰用陶瓷厂出租给别人，自己外出打工。他说，与其吃不饱饿不死地混曰子，倒不如到生机勃勃的南方去闯，去搏，去寻找新的发展机会。

　　经过深思熟虑后，余中清以每年数万元的价钱将工厂租给别人经营。他通过朋友介绍，从重庆南下广东，先后在佛山几家陶瓷厂干过，最后他在南海的一间工艺陶瓷厂站稳了脚跟。

　　余中清对打工充满信心是因为他的技术好，通过自己的高技术去挣更多的钱的想法坚定了闯广东的决心。余中清是陶瓷行业出身的，生产技术极为熟练，他练就了一手拉坯的绝活，别人一般一天只能拉50个，他一天可以拉100个至120个，按每个1.5元的报酬，他每个月有五六千元的收入，一般打工人只能望其项背。他说他从没有担心找不到工作，也不担心会失业。因为他的技术好，陶瓷厂都将他当成人才对待，不少工厂还慕名向他发出邀请的讯号。

　　“拼死地打工，拼命地挣钱，积累启动资金，然后开一间属于自己的工厂！”在广东奔波几年后，余中清已经修改了闯荡广东的指导思想，他情绪有些激动地说：“闯荡广东数年，广东人敢想敢为人先的作风和勇气感染了我、激励了我，除了挣钱外，我还想干一番属于自己的事业。”因为他起点高、生活条件和家庭经济环境相对优越，因而，他的理想和抱负也就比一般打工人要远大得多。

　　余中清是孤身一人闯荡广东的。他的老婆和两个孩子至今仍留守老家。大女儿今年15岁，正读初中，儿子12岁在念小学。老家是余中清梦牵魂绕的一个无法解开的情结，老婆、孩子是他浓浓乡愁中一道经年思念的隽永风景。每个星期给家里打一次长途电话是他生活中最重要的内容之一。

　　余中清说，随着时间的推移，他在广东开工厂的梦想已越来越清晰了。他分析说，他有技术，有较为丰富的生产及管理经验，闯广东令他开拓了思维和视野，他不断地接受和吸纳南方的新思维、新观念。前不久，在顺德的一位工友还将他介绍给一间刚筹建的陶瓷厂，对方想高薪聘请他，但他没有答应。他说，如果那样做的话，始终还是给人打工。自己开工厂的想法他是不会轻易改变的。

　　坚强的信念、顽强的意志、过硬的技术、丰富的经验、能干加巧干、较好的人际关系等综合因素的合理运用是走向成功的重要因素。从不少成功者的足迹看，余中清已一步一步迈向成功之门。不久的将来，南方有一间工厂将可能是他创办的。

　　

　　编后语：成功不是两个字，成功需要付出很多很多。能干加巧干是迈向成功之门的一个捷径，机遇和经验也很重要。不过，这并非每个打工人都能做到的。而要做到这一点，就必须具有良好的素质，比如灵活的头脑、较高的智商，还要具有较强的交流能力、强健的身体以及承受风险的心理素质等等。