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石破天惊第一步

欧阳龙成功小档案：

　　96年7月来深，当时只带了960元钱。

　　后加盟表哥的业务部，中秋节来临时，他敏感地意识到做月饼生意一定能赚到一笔钱，就开始跑小工厂的月饼业务。到了98年，月饼给他带来了6万多元的纯利润。

　　这时，他看到跟表哥合伙做生意的弊端，决定独立门户。注册一家小公司改做润滑油生意，赢利颇丰。

　　

　　王善斌成功小档案：

　　92年经人介绍，到一家机械厂作氩焊工，一干就是八年。从技术员、小组长、副主管到主管，这样一路干下来，目前月薪达3000多元。

　　他认为，坚忍和上进是成功的要素。

　　

　　习风成功小档案：

　　97年初，龙华村市场刚刚开发，经过观察，他觉得在市场靠龙观路一侧装一部公用电话应该很赚钱。说干就干。他从一位朋友那儿借1500元钱来购置一把太阳伞和一张旧办公桌，装一部电话就营起业来。第一个月就赚了近3000元。他又投资再装了一部电话，不到三个月就挣了上万元。

　　

　　陈秀英成功小档案：

　　她当时应聘到联电公司作行政主管，却总遇到生产部主管黄女士的刁难。她当时意识到如果弄不好人际关系，可能在公司呆不下去。后她给黄女士寄了张明信片：“伤人者自伤。两只拳头握在一起才更有力量！”聪明的黄女士收到明信片后，主动要求和她改善关系。俩人成了铁姐妹。如今她是这个厂的经理，黄女士已升到了总管。老板对她们把厂子打点得井井有条非常满意。

　　

　　张伍成功小档案：

　　90年立洋公司招工，只要4人，却来了600人之多。他在场内巡看了一番，果断地挤到招聘的窗口去，微笑着对招工的总管说：“关先生，请先看我的！”关先生一怔，还以为是跟他熟识的人。面试的时候，他却落选了。

　　不久，龙华举办首届企业杯篮球赛，那天他高举一面上书“立洋必胜”的彩旗步入场内，充当了一名特殊的拉拉队员。

　　三天后，立洋厂再次招工，把他招进了公司。

　　

　　主持人：俗话说，万事开头难。几位迈向成功的第一步的经历，对我启发尤深。归纳起来，打工人的成功无非就两类，即打工求职的成功和做生意赚钱的成功，请问各位朋友，你们觉得这二者间是否存在有机的联系？

　　欧阳龙：今天南下的人们，绝大多数人事业的成功都是从打工开始。不管是打工赚钱也罢，做生意赚钱也罢，都得经历一个原始积累的过程。这个原始积累的过程，就是成功的第一步。

　　王善斌：在这里讨论生意经，恐怕对大多数打工朋友不太适宜。

　　习风：那也未必。今天打工的朋友，应该对今后的出路有个安排。要想成为新都市的主人，必须自己经商办实业，才能彻底改变自己的生存面貌。你总不可打一辈子工吧？你打工企业垮了怎么办？你老了人家不要你怎么办？

　　王善斌（很不服气）：我打工的厂子垮了，我不知道换家厂子？谁说老了没人要？我看到内地退休的工程师，外企仍然当宝贝！

　　主持人：大家都说得有一定的道理。的确，大多数打工朋友出来都是为了赚钱，回家之后再图发展。但不可否认，也有不少人想成为新都市人——只不过这个梦稍微遥远了一些。我们今天主要讨论的还是初来乍到这异地他乡谋生，我们该如何走好成功第一步。请问欧阳先生，我想做生意，但没本钱咋办？

　　欧阳龙：我曾读到一则外国故事：一位穷人的儿子到一位富商家里去借钱，正看到那位富商指着一只死老鼠骂另一位去找他借钱的人：“你根本都不懂什么是做生意。真正做生意的人能把一只死老鼠变成一只金老鼠，而你却只会把金老鼠变成死老鼠！”穷人的儿子受到启发，他提着这只死老鼠向富商鞠了一躬，走了。他用这只死老鼠去向一家有猫的人换了半斤黄豆，再用这半斤黄豆去换了一包茶叶。他在砍柴人必经的路上摆上一个茶摊，卖茶水。当时恰值盛夏，他的生意好极了。做足了本钱，他又投资其他生意，结果发了大财。三年后，他提着一只金老鼠去向富翁致谢，富翁却瞠目结舌。待他讲了事情的原委，富翁大为感慨，说他经商一辈子，最大的成功是发现了一位真正的商人。

　　陈秀英：你讲的故事真是太神奇了，这使我想起另外一件事情。流浪诗人周航当初因为找不到工作去捡破烂，几年后他不仅创办了自己的电脑培训中心，还在湖北老家设立了周航文学奖。

　　习风：我也曾在深圳的一些马路边看到提着气筒给单车加气的人。我想他们八成没找到工作。这种活计投资小，又无须什么技术，真让人叫绝。

　　欧阳龙：我想黄记者你还不至于要捡破烂或给自行车加气积累本钱吧？（那倒未必——记者）但有一点倒是很明确的，没本钱时，千万不要想去借几万十几万做生意，那是很不现实的。退一万步来说，即使真的借到了，也将背上一个沉重的债务包袱，赢得起，亏不起。最好显灰家公司从业务员做起，既可以摸索经验，又可以积累资金。通常情况下做业务员赚钱比打普通工积累原始资本快10－50倍。

　　主持人：对打工一族来说，找份好的工作仍然是成功的第一步，诸位能否就此发表一些高见？

　　欧阳龙：未雨绸缪，多学些实用技能就多一条求职的路。

　　王善斌：充分发挥自身特长，创造属于自己的机遇。

　　习风：放下架子，多求助于亲朋好友。

　　张伍：上街买份报纸，了解招聘信息招聘特点，并学习别人成功的求职经验。

　　陈秀英：我的经验也许不那么冠冕堂皇：走几步曲路。比如给某位要害部门的人物几百元介绍费，往往可以收到更高的求职功效。

　　主持人：求职成功固然是走向成功的第一步，但有了工作之后，不好好保江山，也容易功亏一篑，你们有何高招？

　　欧阳龙：刻苦掌握岗位本领，严格遵守规章制度——老板总是喜欢听话的工人。

　　王善斌：不争强斗胜，具有岩石中小草一样的韧劲，具有夹缝中求生存的能力。

　　习风：假若你有升职的机会，哪怕只是一个不起眼的小组长也不要放弃。不想当元帅的兵，只有退伍复原。

　　张伍：机会往往是靠自己创造的。因此你只有学毛遂自荐，不能姜太公钓鱼——愿者上钩。天上是不会掉馅饼的！

　　陈秀英：处理好上下级之间的关系，要知道人类社会的发展史同时也是恩怨情仇史。各种关系协调好了，你就会如鱼得水，游刃有余。反之则处处受阻。

　　主持人：朋友们的发言真是精彩。如果真能参透个中奥妙，成功也就八九不离十了。现在我想问你们最后一个问题：挣到钱后，我们当如何使用，方能再向成功迈出一步？

　　王善斌：挣到钱后存进银行，既不怕火烧，也不用防贼盗，还可以养病防老。（众皆大笑）

　　欧阳龙：钱存进银行对有些人很适用，但未必就是升值的好方式。现代人已有共识，挣到钱只有拿去投资，才是钱生钱的好办法。你想想现在银行利息这样低，国家还得征利息税，你存款有什么赚头，最多只不过是委托一位保险的帐房为你管钱罢了。不过，投资之前，你必须仔细考察市场，慎重选择投资项目和合伙伙伴，只要目光准，管理科学，你手里的钱就会成倍增长。

　　习风：开家小店可以安身立命，离新都市人的目标就不远了。

　　张伍：可以投资地产、股票和债券。当然别忘了对自己投资，做守财奴永远都不会有大的出息的。努力提高自己的学识、修养和挣钱的本领，这是一笔不小的支出，但很值得，它会使你终生受益无穷。

　　陈秀英：无后顾之忧是女人想要的基本生活境界。因此我的钱买了一部分保险，还存了一部分在银行，一部分对自己投资。我觉得社会对女人的要求比对男人的要求高得多。学识、能力、魅力几方面的兼备，女人才抗得住自身的衰老。

　　欧阳龙：最后对大家说几句心里话。虽然我们起步了，但吃喝、嫖赌、吸毒等恶习千万沾染不得。否则非但前功尽弃，久而久之，连奋发的自我也找不回来了。多读书，多思考，多实干，成功离我们就不会太远。

　　

　　编后语：打工，从表面来说，是改变生活的一种行为和过程；从深层来说，则是寻求理想，创造生命辉煌成就的奋斗形式。那么，怎样才算是有所成就呢？有句话说得好：人的成功不能用金钱和明确的标尺来衡量，只要今曰比昨天前进了一大截，或者今曰从昨曰所站的地面上跃上醒目的四尺高台，这也算是成功了。