2006汽车信息娱乐系统市场演绎新格局

建伍电子贸易(上海)有限公司区域市场经理 韩宾   2005-12-28


　　随着全球经济的复苏，世界汽车销售市场也呈现热买的局面，
尤其是高档品牌和极具个性的私人汽车。人们在享受驾车乐趣的同时，
也开始注重个性化和车内空间的情趣，其中汽车信息娱乐系统占据极
重要的位置。在欧洲和北美市场，生活的品质让消费者在选择汽车娱
乐系统和汽车附属产品的时候，更看重科技和实用性，而在亚洲和一
些发展中国家，消费者比较倾向于时尚外观或价格低廉的产品。所以，
全球市场呈现出不同的消费趋势和品牌产品定位。

　　新市场格局逐渐形成

　　在曰本，高科技的消费理念使得汽车导航定位系统有百万台的销
量。而在中国市场全年的汽车导航产品也仅仅有上千台而已。在北美，
简单实用的汽车娱乐系统是消费者的首选，买回家自己安装，既可以
享受其中的乐趣，又可以按照自己的风格改造。欧洲市场，很多消费
者更注重音质和效果。发烧级的著名品牌很多，据GFK和尼尔森数据
统计，在全球汽车及汽车附属产品的消费中，汽车本身的成本只占30%
而已，其他的70%全部消耗在汽车娱乐系统维护改装的费用上。
　　在中国，涉及汽车信息娱乐系统领域的品牌有上百个之多，其中
进口品牌有消费者熟知的，例如建伍、索尼、先锋、阿尔派、JVC、
松下、歌乐、飞利浦、蓝宝、VDO、三洋、Boss、来福等。而近几年，
国产品牌迅速崛起，无论是在价格、质量、产品系列方面都有长足的
进步，例如华阳、欧华、创维、新科、Freeway、超音、伟力士、
黑剑、长征数码、金像王等。
　　中国汽车信息娱乐系统市场由于长期以来销售渠道及市场运作不
正规，已出现恶性竞争的状况。2004年市场格局开始发生根本变化，
越来越多的品牌和经营者开始重新审视市场，调整自己的定位，减少
产品系列，降低生产成本，注重自身品牌影响力和服务质量。随着生
活质量的提高，消费者对多元化的产品需求开始增加，不再只关注价
格，而更多地关注性能、品质、外观与个性化。所以高端导航DVD的
发烧级产品渐渐被消费者所接受。随之各品牌根据自身特点开始调整
销售策略。如建伍公司将卫星导航、AV/DVD作为优势卖点；SONY
公司将CD、MP3作为突破点，欧华、华阳紧紧抓住国际市场，价格成
为最大的优势；长征数码则凭借销售策略的成功迅速占领二、三级市
场。
　　到2005年底，市场的格局不再以价格竞争为主线，而是各品牌根
据自身的产品优势，正确的营销策略，稳定的市场调控，逐渐形成新
的市场格局。

　　多功能融合趋势带来新挑战

　　由于中国消费者长期的消费习惯，多数消费者并不会直接去改装
新车的娱乐系统。在汽车娱乐领域，最重要的潜在消费点是如何使消
费者在车内自由地接驳娱乐系统、办公系统和信息系统。如果单纯就
汽车娱乐系统添加非常复杂，而且繁多的功能，使消费者自身感到困
惑，并且驾车安全也是很大的隐患。所以在现有娱乐产品平台的基础
上，让消费者在驾车的同时，如果可以很轻松愉悦地利用汽车娱乐信
息系统，连接他的笔记本、iPod、游戏机、手机、USB，那将会带来
无限的乐趣和轻松，构成一个真正的娱乐信息空间。建伍本身的高端
CD产品均可以接驳iPod、笔记本等娱乐系统，在导航和DVD方面开发了
更多人性化的功能。
　　随着新格局的变化，外资品牌和国有品牌在产业链以及分工合作
上有本质的区别，外资品牌注重实效性和回报率，国有品牌注重产销
结果。在环节合作上面，外资品牌往往得益于多年经营的经验，在环
节的合作调控方面可以迅速变化，在完整的一体链条的情况下，以最
小的成本获取最大的经济和宣传效益。而国有品牌由于资金雄厚，往
往习惯将销售和售后作为重要的环节。
　　在2001年到2004年期间，消费市场对后装市场需求很大，尤其是
国内的西北、中部、南部市场，消费者认为发烧改装的效果很时尚。
但是2004年汽车厂家将原车配置提升到CD后，很多的消费者更趋于实
际，所以后装部分在2004年-2005年虽然在增长，但比起前装市场幅
度要小了很多。在前装AV/DVD、导航系统和后装功放低音方面，
建伍都有专业级产品应对市场的变化，并将产品系列定格在适合大众
的型号上面。
　　由于经营者更加趋于理性和实效性，所以只有资本和实力强的商
家才能获取更大的机会和空间。2006年将是汽车娱乐市场品牌大型零
售店、加盟店突起的一年。大型的批发商将有更多的国际合作机会，
而==采购、团购、工程项目也将是市场的重要组成部分。由于汽车
市场的再次兴起，汽车娱乐市场在2006年将有很大的作为，尤其是国
有品牌。相信经过2004年-2005年的磨合，很多大型的民营企业不仅
在产品的研发、销售体系方面具有实力，而且他们在内部管理、市场
监督调控、售后服务、企业等文化方面也都能投入更多的精力。